《人物志》体系

【1.本体论】

凡有血气者：

1. 含元一以为质

2. 禀阴阳以立性

3. 体五行而着形

五象：

1. 金－筋

2. 木－骨

3. 火－气

4. 土－肌

5. 水－血

五质→五常：

1. 筋劲而精者，谓之勇敢；义之决

2. 骨植而柔者，谓之弘毅；仁之质

3. 气清而朗者，谓之文理；礼之本

4. 体端而实者，谓之贞固；信之基

5. 色平而畅者，谓之通微；智之原

五德：

1. 温直而扰毅，木之德

2. 刚塞而弘毅，金之德

3. 愿恭而理敬，水之德

4. 宽栗而柔立，土之德

5. 简畅而明砭，火之德

性之所尽，九质之征：

1. 平陂之质在于神

2. 明暗之实在于精

3. 勇怯之势在于筋

4. 彊弱之植在于骨

5. 躁静之决在于气

6. 衰正之形在于仪

7. 惨怿之情在于色

8. 态度之动在于容

9. 缓急之状在于言

九征皆至，则纯粹之德也；九征有违，则偏杂之材也：

1. 偏至之材，以材自名

2. 兼材之人，以德为目

3. 兼德之人，更为美号

是故：

1. 兼德而至，谓之中庸；圣人之目

2. 具体而微，谓之德行；大雅之称

3. 一至，谓之偏材；小雅之质

4. 一征，谓之依似；乱德之类

5. 一至一违，谓之间杂；无恒之人

乱德、无恒，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也

【2.初步分析】

要素及利害：

1. 厉直刚毅，材在矫正，失在激讦

2. 柔顺安恕，每在宽容，失在少决

3. 雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌

4. 精良畏慎，善在恭谨，失在多疑

5. 彊楷坚劲，用在桢干，失在专固

6. 论辨理绎，能在释结，失在流宕

7. 普博周给，弘在覆裕，失在溷浊

8. 清介廉洁，节在俭固，失在拘扃

9. 休动磊落，业在攀跻，失在疏越

10. 沉静机密，精在玄微，失在迟缓

11. 朴露径尽，质在中诚，失在不微

12. 多智韬情，权在谲略，失在依违

利害之因及用法：

1. 彊毅之人，狠刚不和，不戒其彊之搪突，而以顺为挠，厉其抗；可以立法，难与入微

2. 柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；可与循常，难与权疑

3. 雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；可与涉难，难与居约

4. 惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑；可与保全，难与立节

5. 凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，彊其专；可以持正，难与附众

6. 辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；可与泛序，难与立约

7. 弘普之人，意爱周洽，不戒其交之溷杂，而以介为狷，广其浊；可以抚众，难与厉俗

8. 狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；可与守节，难以变通

9. 修动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；可以进趋，难与持后

10. 沉静之人，道思回复，不戒其静之迟后，而以动为疏，美其懦；可与深虑，难与捷速

11. 朴露之人，中疑实磡，不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；可与立信，难与消息

12. 韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；可与赞善，难与矫违

【3.建构：要素】

流业：

1. 德家

2. 法家

3. 术家

4. 国体

5. 器能

6. 臧否

7. 伎俩

8. 智意

9. 文章

10. 儒学

11. 口辨

12. 雄杰

三材：

1. 德行高妙，容止可法，是谓清节之家

2. 建法立制，彊国富人，是谓法家

3. 思通道化，策谋奇妙，是谓术家

兼材：

1. 兼有三材，三材皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体

2. 兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能

兼有三材之别，各有一流：

1. 清节之流，不能弘恕，好尚讥诃，分别是非，是谓臧否

2. 法家之流，不能创思图远，而能受一官之任，错意施巧，是谓伎俩

3. 术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有余，公正不足，是谓智意

外道：

1. 能属文著述，是谓文章

2. 能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学

3. 辩不入道，而应对资给，是谓口辩

4. 胆力绝众，才略过人，是谓骁雄

凡此十二材，皆人臣之任

主德者，聪明平淡，达众材而不以事自任者也；主道立，则十二材各得其任也：

1. 清节之德，师氏之任

2. 法家之材，司寇之任

3. 术家之材，三孤之任

4. 三材纯备，三公之任

5. 三材而微，冢宰之任

6. 臧否之材，师氏之佐

7. 智意之材，冢宰之佐

8. 伎俩之材，司空之任

9. 儒学之材，安民之任

10. 文章之材，国史之任

11. 辩给之材，行人之任

12. 骁雄之材，将帅之任

【4.建构：利害】

清节之业：

1. 着于仪容，发于德行，未用而章；其道顺而有化

2. 未达也，为众人之所进；既达也，为上下之所敬

3. 其功足以激浊扬清，师范僚友；其为业也，无弊而常显，故为世之所贵

法家之业：

1. 本于制度，待乎成功而效；其道前口而后治，严而为众

2. 未达也，为众人之所忌；已试也，为上下之所惮

3. 其功足以立法成治；其弊也，为群枉之所雠；其为业也，有敝而不常用，故功大而不终

术家之业：

1. 出于聪思，待于谋得而章；其道先微而后着，精而且玄

2. 未达也，为众人之所不识；其用也，为明主之所珍

3. 其功足以运筹通变；其退也，藏于隐微；其为业也，奇而希用，故或沉微而不章

智意之业：

1. 本于度原；其道顺而不忤

2. 未达也，为众人之所容矣；已达也，为宠爱之所嘉

3. 其功足以赞明计虑；其蔽也，知进而不退，或离正以自全；其为业也，谞而难持，故或先利而后害

臧否之业：

1. 本乎是非；其道廉而且砭

2. 未达也，为众人之所识；已达也，为众人之所称

3. 其功足以变察是非；其蔽也，为诋诃之所怨；其为业也，峭而不裕，故或先得而后离众

伎俩之业：

1. 本于事能；其道辨而且速

2. 其未达也，为众人之所异；已达也，为官司之所任

3. 其功足以理烦紏邪；其蔽也，民劳而下困；其为业也，细而不泰，故为治之末也

【5.系统】

材理：

1. 理有四部

2. 明有四家

3. 情有九偏

4. 流有七似

5. 说有三失

6. 难有六构

7. 通有八能

四部：

1. 天地气化，盈气损益，道之理

2. 法制正事，事之理

3. 礼教宜适，义之理

4. 人情枢机，情之理

四家：

1. 质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家

2. 质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家

3. 质性和平，能论礼教，辩其得失，义礼之家

4. 质性机解，推情原意，能适其变，情理之家

九偏：

1. 刚略之人，不能理微；故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越

2. 抗厉之人，不能回挠；论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入

3. 坚劲之人，好攻其事实；指机理则颖灼而彻尽，涉大道则径露而单持

4. 辩给之人，辞烦而意锐；推人事则精识而穷理，即大义则恢愕而不周

5. 浮沉之人，不能沉思，序疏数则豁达而傲博，立事要则爁炎而不定

6. 浅解之人，不能深难；听辩说则拟锷而愉悦，审精理则掉转而无根

7. 宽恕之人，不能速捷；论仁义则弘详而长雅，趋时务则迟缓而不及

8. 温柔之人，力不休彊；味道则顺适而和畅，拟疑难则濡懦而不尽

9. 好奇之人，横逸而求异；造权谲则倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂

七似：

1. 漫谈陈说，似有流行者

2. 理少多端，似若博意者

3. 回说合意，似若赞解者

4. 处后持长，从众所安，似能听断者

5. 避难不应，似若有余，而实不知者

6. 慕通口解，似悦而不怿者

7. 因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者

三失：

1. 辞胜者，破正理以求异

2. 不善接论者，说之以杂、反

3. 不善喻者，百言不明一意

六构：

1. 善难者，务释事本；不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构

2. 善攻彊者，下其盛锐，扶其本指以渐攻之；不善攻彊者，引其误辞以挫其锐意。挫其锐意，则气构

3. 善蹑失者，指其所跌；不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构

4. 常所思求，久乃得之，仓卒谕人；人不速知，则以为难谕。以为难谕，则忿构

5. 盛难之时，其误难迫；故善难者，征之使还。不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。其势无由，则妄构

6. 凡人心有所思，则耳且不能听，是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己。人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。人情莫不讳不解，讳不解，则怒构

八能：

1. 聪能听序

2. 思能造端

3. 明能见机

4. 辞能辩意

5. 捷能摄失

6. 守能待攻

7. 攻能夺守

8. 夺能易予

八材：

1. 聪能听序，谓之名物之材

2. 思能造端，谓之构架之材

3. 明能见机，谓之达识之材

4. 辞能辩意，谓之赡给之材

5. 捷能摄失，谓之权捷之材

6. 守能待攻，谓之持论之材

7. 攻能夺守，谓之推彻之材

8. 夺能易予，谓之贸说之材

用法：

1. 王化之政，宜于统大，以之治小则迂

2. 辨护之政，宜于治烦，以之治易则无易

3. 策术之政，宜于治难，以之治平则无奇

4. 矫抗之政，宜于治侈，以之治弊则残

5. 谐和之政，宜于治新，以之治旧则虚

6. 公刻之政，宜于紏奸，以之治边则失众

7. 威猛之政，宜于讨乱，以之治善则暴

8. 伎俩之政，宜于治富，以之治贫则劳而下困

【6.方法】

八观：

1. 观其夺救，以明间杂

2. 观其感变，以审常度

3. 观其志质，以知其名

4. 观其所由，以辨依似

5. 观其爱敬，以知通塞

6. 观其情机，以辨恕惑

7. 观其所短，以知所长

8. 观其聪明，以知所达

【7.疑难】

效难：

1. 难知之难

2. 知之而无由得效之难

七谬：

1. 察誉有偏颇之缪

2. 接物有爱恶之惑

3. 度心有大小之误

4. 品质有早晚之疑

5. 变类有同体之嫌

6. 论材有申压之诡

7. 观奇有二尤之失

接识：

1. 清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识性行之常，而或疑法术之诡

2. 法制之人，以分数为度，故能识较方直之量，而不贵变化之术

3. 术谋之人，以思谟为度，故能成策略之奇，而不识遵法之良

4. 器能之人，以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原

5. 智意之人，以原意为度，故能识韬谞之权，而不贵法教之常

6. 伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣之功，而不通道德之化

7. 臧否之人，以伺察为度，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异

8. 言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠，而不知含章之美